No CIESP Jundiaí
DIA: 9 de novembro
HORÁRIO: 18h às 22h
INVESTIMENTO:
RS 200,00 (associados ao CIESP)
R$ 400,00 (não associados ao CIESP)
Para empresas:
Acima de 3 inscrições: 5% de desconto.
Acima de 10 inscrições: 10% de desconto.
CARGA HORÁRIA: 4h
OBJETIVO: Construir um plano de prospecção e gerar oportunidades com método. Aplicar uma ferramenta estruturada para construir o processo de prospecção B2B, com critérios claros de segmentação, definição de canais de vendas e metas objetivas de geração de demanda. Definir um plano de prospecção, com decisões claras sobre quem abordar e uma lógica de geração de oportunidades que sustenta o funil de vendas.
PÚBLICO ALVO: Time de vendas, liderança comercial e áreas diretamente relacionadas à geração de demanda para vendas.
PRÉ REQUISITO: Nenhum
INSTRUTOR: Paulo Roberto Miranda de Oliveira
MINI-CURRÍCULO:
Engenheiro mecânico, Mestre em Engenharia Mecânica pela UFSC, MBA Gestão Empresarial (FGV), Six Sigma Black Belt. Sólida experiência em vendas complexas e suporte ao cliente, em empresas nacionais e multinacionais, atuando em segmentos industriais e de serviços. Sócio-proprietário da Funil de Vendas – Unidades Jundiaí e Santo Amaro. Membro do Board da franqueadora Funil de Vendas.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
1. Aplicação do Canvas de Prospecção, ferramenta oficial da metodologia Funil de Vendas™
2.Definição estruturada de perfil de cliente ideal
3. Direcionamento estratégico dos canais de prospecção
4. Construção do plano de prospecção alinhado à realidade do negócio
5. Definição de critérios de abordagem e geração de oportunidades
6. Consolidação das decisões estratégicas tomadas durante a oficina
- A confirmação do curso dependerá do número mínimo de participantes inscritos.
- Sujeito a alterações