No CIESP Jundiaí
DIA: 23 de novembro
HORÁRIO: 18h às 22h
INVESTIMENTO:
RS 200,00 (associados ao CIESP)
R$ 400,00 (não associados ao CIESP)
Para empresas:
Acima de 3 inscrições: 5% de desconto.
Acima de 10 inscrições: 10% de desconto.
CARGA HORÁRIA: 4h
OBJETIVO: Dotar os participantes para que conheçam e apliquem as principais estratégias de contorno de objeções e mapeamento das concessões, para alavancar o fechamento da venda. Saiba negociar com estratégia, não com desconto.
PÚBLICO ALVO: Time de vendas, liderança comercial e áreas diretamente relacionadas à geração de demanda para vendas, fechamento e relacionamento com clientes.
PRÉ REQUISITO: Nenhum
INSTRUTOR: Paulo Roberto Miranda de Oliveira
MINI-CURRÍCULO:
Engenheiro mecânico, Mestre em Engenharia Mecânica pela UFSC, MBA Gestão Empresarial (FGV), Six Sigma Black Belt. Sólida experiência em vendas complexas e suporte ao cliente, em empresas nacionais e multinacionais, atuando em segmentos industriais e de serviços. Sócio-proprietário da Funil de Vendas – Unidades Jundiaí e Santo Amaro. Membro do Board da franqueadora Funil de Vendas.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
1. Estruturação do processo de negociação
2. Definição de critérios claros de concessão
3. Direcionamento para tomada de decisão em negociação
4. Alinhamento do time sobre limites e margens
5. Aplicação prática de cenários reais da empresa
6. Registro das diretrizes de negociação definidas
- A confirmação do curso dependerá do número mínimo de participantes inscritos.
- Sujeito a alterações